4245.私は何故、ブランド品ばかりなのか？

ルイ・ヴィトンの商品を買ったことはありますか？

今も私はブランド品ばかりにしているので、
ルイ・ヴィトンで買い物することはたくさんあります。

何故なら、もしもの時に助けてくれるから。

そう、中古でも高値で売れるのです。

20代の時にも、凄くハマっていて、
鞄や靴、洋服、マフラーなど沢山買ってました。

今もですが笑

今でもブランドとしては人気が高く、高価でも売れ続けています。
そこには価値があるからです。

実は、ルイ・ヴィトンの価値が高い理由は、
巧みな戦略によってコントロールされています。

その悪魔的な戦略が大きく４つあります。
その中身を解き明かしていきたいと思います。

それを知った上で戦略にはめられているわけですが笑

１．全商品がハンドメイドで製造されている！？

ルイヴィトンは製造する全ての商品をフランスにある16の工房を中心に、
アメリカ・スペイン・ポルトガル・ルーマニアなど
世界24の自社工房で製造をしています。

各工房には、ルイ・ヴィトンが認めた
職人たちの手によってハンドメイドで作られてます。

このハンドメイドに関して、ある面白いエピソードがあります。
2010年にルイ・ヴィトンは、
誇大広告としてイギリス広告基準局に摘発されます。

その内容というのが女性が手縫いで、
カバーを製作しているとの内容でしたが、
実際はミシンを使っているため、
消費者を誤認させていると指摘が入ったわけです。

確かに誤認させる要素はあるかもしれませんが、
この事件によって、逆にルイ・ヴィトンが、

工場で大量生産しているのではなく、
職人がミシンでハンドメイドで制作していることが、
あらためて知られることになりました。

２．流通量意図的に制限して製品を捨ててる！？

ルイ・ヴィトンは商品ごとに販売目標を決めて、
目標達成した時点でそれ以上商品を流通させないよう
巧みにコントロールをしています。

いつも私が欲しいと思った時には物がないのです。

自社工房で最高品質の製品を製造していても、
市場に流通する量が多くなりすぎると、
希少性が減ってしまい商品としての価値が
相対的に減ってしまいます。

そのためルイ・ヴィトンは販売目標を超えた時点で
生産を止めているのです。

さらにルイ・ヴィトンは流通させる商品の品質も
合わせてコントロールしています。
例えば、他の多くのブランドでは生産工程で
発生したB品はもったいないので、
アウトレットなどで販売されることもありますが、
ルイ・ヴィトンはそれをやりません。

それどころか、早く販売目標を達成して
余ってしまった商品についても全て廃棄しているまで言われています。

これも全て市場に流通する商品は、
「最高」かつ「希少なもの」とコントロールするためです。

そしてそれを実現するために、ルイヴィトンは代理店販売をせず、
すべての店舗を直営しているのです。

残り２つの巧みな戦略については、
次のブログコラムで続きを解説していきます。

本日も

Enjoy !!